Google Ads passt gut zu Sanitärbetrieben, weil viele Aufträge in einem dringenden Moment entstehen, etwa bei einem Rohrbruch am Abend, und weil eine Badsanierung genug Wert hat, um auch teure Klicks zu tragen. Eine eigene Branchenprüfung wie bei Finanzdienstleistern verlangt Google für Sanitär in Deutschland nicht. Schlüsseldienste darfst du in Deutschland laut Google aber gar nicht bewerben, und für Notfallreparaturen gelten strenge Regeln zur Preistransparenz. Trenn Notdienst und Badsanierung in eigene Kampagnen, miss jeden Anruf und leg vorher fest, was ein Auftrag dir bringen muss.
Stand: Oktober 2026. Google ändert Menüs, Funktionen und Richtlinien regelmäßig. Prüf die verlinkten Hilfeseiten vor dem Start. Das ist keine Rechtsberatung.
Suchanzeigen erscheinen nur bei aktiver Suche. Im Sanitärhandwerk gibt es zwei Situationen: Beim Notfall will jemand sofort einen Betrieb am Telefon. Bei der Badsanierung vergleicht jemand über Wochen Angebote. Unsere Einschätzung, keine Statistik:
Ob in deinem Einzugsgebiet genug Menschen suchen, zeigt dir der Keyword-Planer.
Eine eigene Zulassung bei Google brauchst du als Sanitärbetrieb in Deutschland nicht. Drei Punkte gelten trotzdem.
Ja, bei Schlüsseldiensten. Google führt lokale Dienstleistungen unter der Richtlinie „Andere eingeschränkt zulässige Unternehmen“. Dort steht: Anzeigen für Schlüsseldienste unterliegen in Deutschland, Schweden und Belgien Einschränkungen und dürfen nicht geschaltet werden. Bietest du neben Sanitär auch Türöffnungen an, bewirb das nicht über Google Ads.
Klempnerarbeiten sind laut derselben Seite nur in den Niederlanden nicht zulässig. Außerhalb der eingeschränkten Regionen dürfen Anzeigen für lokale Dienstleistungen auch ohne Überprüfung laufen. Für Sanitär in Deutschland haben wir keine Einschränkung gefunden.
Daneben gibt es Anzeigen für lokale Dienstleistungen, bei denen du pro Anfrage zahlst. In der deutschen Branchenliste stehen „Klempner“ und „HLK (Heizung, Lüftung und Klimatechnik)“. Wie Googles Prüfung dafür abläuft, steht in Google Ads für Elektriker.
Die erweiterte Überprüfung mit Videointerview verlangt Google nur für Schlüsseldienste in den USA und Kanada und für Garagentore in den USA. Deren Regeln zeigen aber, worauf Google bei Notdiensten achtet: keine unrealistischen Reaktionszeiten, keine Mindest- oder Ausgangspreise in Textanzeigen und keine Rabatte in Anzeigen für Notfall- oder Reparaturdienstleistungen.
In der Richtlinie Unlautere Preisgestaltung schreibt Google: Bei dringenden Dienstleistungen vor Ort mit variabler Preisgestaltung, zum Beispiel Notfallreparaturen, müssen Unternehmen in Anzeigen oder auf Landingpages alle anfallenden Gebühren deutlich offenlegen. Google nennt als Beispiele Anfahrtskosten, Zuschläge für Arbeit nach Feierabend oder am Wochenende und die Information, ob Kostenvoranschläge verbindlich sind.
Als Verstoß nennt Google ausdrücklich auch die preisbezogene Ausbeutung: eine Zwangslage ausnutzen, um deutlich mehr als den üblichen Marktpreis zu verlangen. Vor einer Sperrung des Kontos wegen dieser Richtlinie warnt Google laut Hilfe mindestens 7 Tage vorher.
Für deine Notdienst-Seite heißt das: Anfahrt, Nacht- und Wochenendzuschlag und die Frage, ob der Preis am Telefon fest ist, gehören sichtbar auf die Seite.
Ja, früher oder später. Laut Google müssen letztendlich alle Werbetreibenden die Überprüfung durchlaufen. Du findest den Schritt unter „Verwaltung“ > „Richtlinie“ > „Konto“.
Als Dokumente für Organisationen in Deutschland akzeptiert Google laut Dokumentenliste einen Handelsregisterauszug, einen Gewerbeschein oder eine Bestätigung der Umsatzsteuerregistrierung, dazu einen amtlichen Lichtbildausweis des bevollmächtigten Vertreters. Die Angaben müssen genau zum Zahlungsprofil passen. Reichst du die Dokumente nicht innerhalb der 30-tägigen Frist ein, wird das Konto laut Google pausiert.
Erst prüfen, dann planen: Du weißt nicht, ob deine Anrufe aus Suchen kommen, die du überhaupt bedienen willst? Unser kostenloses Audit liest einmal die letzten 90 Tage deines Kontos, ändert nichts und widerruft den Zugriff direkt danach. Kostenloses Audit starten
Ob eine konkrete Anzeige zulässig ist, klärst du mit deiner Kammer oder einer Anwältin.
Klempner sowie Installateur und Heizungsbauer stehen in Anlage A der Handwerksordnung (Nr. 23 und 24), sind also zulassungspflichtige Handwerke. Nach § 1 Abs. 1 HwO darf so ein Handwerk nur selbständig betreiben, wer in der Handwerksrolle eingetragen ist.
Nach § 5 Abs. 1 DDG gehören ins Impressum unter anderem Name und Anschrift, eine E-Mail-Adresse, das Handelsregister oder ein ähnliches Register mit Registernummer und bei bestimmten Berufen die Kammer und die gesetzliche Berufsbezeichnung. Ob das bei dir die Handwerkskammer und die Handwerksrolle betrifft, sagt dir deine Kammer.
Nur, wenn es stimmt. Nach § 5 UWG ist eine geschäftliche Handlung irreführend, wenn sie unwahre oder zur Täuschung geeignete Angaben enthält. Das Gesetz nennt dabei ausdrücklich die Verfügbarkeit, den Zeitpunkt der Erbringung, den Preis und die Art, wie er berechnet wird, sowie die Notwendigkeit einer Reparatur. „24/7“ passt also nur, wenn nachts jemand rausfährt.
Nennst du Preise gegenüber Verbrauchern, musst du nach § 3 PAngV den Gesamtpreis angeben. Teilst du ihn auf, ist der Gesamtpreis hervorzuheben. Ein „ab 49 €“ ohne Zuschläge ist deshalb doppelt riskant: bei Google und nach Preisrecht.
Meist nicht für die Reparatur selbst. Nach § 312g Abs. 2 Nr. 11 BGB gibt es kein Widerrufsrecht, wenn der Verbraucher dich ausdrücklich gerufen hat, um dringende Reparatur- oder Instandhaltungsarbeiten vorzunehmen. Das gilt nicht für zusätzliche Leistungen und Waren, die nicht ausdrücklich verlangt oder nicht als Ersatzteil nötig sind.
Entscheidend ist die Absicht hinter der Suche. Plane Notdienst und Sanierung als getrennte Kampagnen mit eigener Landingpage, eigenem Budget und eigenen Werbezeiten. Die Beispiele zeigen die Richtung, Zahlen für deine Region liefert der Keyword-Planer:
Schließ über auszuschließende Keywords aus, was du nicht bedienen willst: Ausbildung, Jobs, Anleitungen zum Selbermachen, Ersatzteile und Türöffnung. Setz beim geografischen Targeting auf „Präsenz“, wenn du nur Menschen in deinem Gebiet erreichen willst. Laut Google-Hilfe erreicht die Standardeinstellung „Präsenz oder Interesse“ auch Nutzer, die sich anderswo befinden und nur Interesse an deiner Region zeigen. Beim Notdienst bringt dir der Anruf aus 200 Kilometern Entfernung nichts.
Beim Notfall füllt niemand ein Formular aus. Deine Nummer muss direkt in der Anzeige stehen.
Ohne Messung weiß weder du noch Google, welche Suche zu einem Auftrag führt. Aktiviere in den Kontoeinstellungen die Anrufberichte. Dann bekommt deine Anzeige eine Google-Weiterleitungsnummer, die es laut Google auch in Deutschland gibt. Du siehst Gesprächsdauer, Uhrzeit und bei Anrufen über 15 Sekunden die Nummer des Anrufers.
Die Conversion legst du laut Google-Hilfe unter „Zielvorhaben“ > „Zusammenfassung“ an, über „+ Conversion-Aktion erstellen“ und „Conversions aus Anrufen“. Zur Wahl stehen „Anrufe über Anzeigen“, „Anrufe über Websitebesuche“ und „Anrufe über Uploads“. Die KI-Auswertung von Anrufaufzeichnungen ist laut Google auf Anrufe in den USA und Kanada beschränkt. In Deutschland zählt also die Mindestdauer, die du festlegst. Aus unserer Erfahrung sind 20 Sekunden ein guter Startwert, damit Verwählt-Anrufe nicht als Anfrage zählen.
Bei der Badsanierung zählt das Absenden des Formulars. Ob daraus ein Auftrag wird, siehst du erst Wochen später. Diesen Schritt kannst du per Offline-Conversion-Import über die Klick-ID (GCLID) nachtragen. Für Cookies brauchst du nach § 25 TDDDG grundsätzlich eine Einwilligung, der Einwilligungsmodus übergibt die Entscheidung aus dem Cookie-Banner an deine Google-Tags. Wie du falsche Conversions erkennst, steht in unserem Artikel Google Ads meldet viele Conversions, aber kaum echte Anfragen.
Aus unserer Erfahrung liegen Sanitärbetriebe in diesen Spannen, je nach Region und Wettbewerb:
Zum Vergleich eine belegte Zahl aus den USA. Laut LocaliQ lag der Klickpreis für „Plumbing“ im Median bei 10,49 $, die Kosten pro Lead bei 129,02 $. Basis sind 3.211 US-Suchkampagnen von Handwerks- und Hausdienstleistern zwischen April 2024 und März 2025. Die US-Klickpreise liegen deutlich über unseren Werten aus Deutschland und lassen sich nicht 1:1 übertragen. Eine vergleichbare Studie für Deutschland haben wir nicht gefunden.
Die Zahlen sind Annahmen und stammen aus keinem Kundenkonto. Die Annahmen liegen innerhalb unserer Erfahrungswerte oben. Deine echten Klickpreise zeigt der Keyword-Planer, deinen Deckungsbeitrag deine eigene Kalkulation.
Notdienst
Rechnung: 1.200 € geteilt durch 4 € ergibt 300 Klicks. 15 % davon sind 45 Anrufe, ein Anruf kostet also knapp 27 €. Damit sich das Budget trägt, brauchst du 1.200 € geteilt durch 120 €, also 10 Einsätze. Aus 45 Anrufen muss also gut jeder fünfte zum Einsatz werden. Das klappt nur, wenn nachts und am Wochenende wirklich jemand rausfährt.
Badsanierung
Rechnung: 1.500 € ergeben 375 Klicks und 15 Anfragen, eine Anfrage kostet 100 €. Ein einziges Bad alle 4 Wochen deckt das Budget mehr als doppelt. Aus 15 Anfragen reicht also ein Auftrag. Zwischen Anfrage und Auftrag liegen aber oft Wochen. Bewerte diese Kampagne deshalb über mehrere Monate.
Nicht eingerechnet sind Einrichtung, Betreuung und deine Zeit für Angebote.
Weitere typische Fehler findest du in Warum deine Google Ads nicht funktionieren.
Das bedeutet für dich: Trenn Notdienst und Badsanierung, bewirb nur, was du wirklich leisten kannst, und schreib deine Preise offen auf die Seite. Miss vom ersten Tag an echte Anrufe und Anfragen, dann siehst du nach wenigen Wochen, ob sich Google Ads für deinen Betrieb trägt.
Nein. Für Sanitär und Heizung nennt Google für Deutschland keine eigene Branchenprüfung. Die allgemeine Überprüfung des Werbetreibenden musst du aber wie alle anderen durchlaufen, und die Richtlinie zur Preistransparenz bei Notfallreparaturen gilt auch für dich.
Nein. Laut Google unterliegen Anzeigen für Schlüsseldienste in Deutschland Einschränkungen und dürfen nicht geschaltet werden. Das gilt auch, wenn die Türöffnung nur eine Nebenleistung deines Betriebs ist.
Nur noch bis Februar 2027. Neue kannst du seit Februar 2026 nicht mehr anlegen. Stell auf Anruf-Assets um.
Nicht zwingend in der Anzeige. Google verlangt bei dringenden Dienstleistungen vor Ort, dass Anfahrtskosten, Zuschläge und die Verbindlichkeit von Kostenvoranschlägen deutlich offengelegt werden, entweder in der Anzeige oder auf der Landingpage. Nennst du einen Preis, gilt nach § 3 PAngV der Gesamtpreis.
Rohrbrüche wird es weiter geben. Die Frage ist, welche Nummer die Leute dann anrufen.
Schaltest du schon Anzeigen, zeigt dir unser kostenloses Google Ads Audit in rund drei Minuten, wo dein Konto steht. Du meldest dich mit Google an, gibst dein Konto frei, und wir lesen einmal die letzten 90 Tage. Wir ändern nichts und widerrufen den Zugriff direkt danach.
Jetzt kostenloses Audit starten
Lieber direkt sprechen? Kostenloses Erstgespräch vereinbaren
Alle Seiten abgerufen am 28.10.2026.
Kostenloses Google Ads Audit
Wo verliert dein Google-Ads-Konto gerade Geld?
Melde dich mit Google an, gib dein Konto frei, und du siehst in rund drei Minuten deinen FLOW Score, den Wasted Spend der letzten 90 Tage und alle Befunde mit Euro-Wirkung. Wir lesen nur, ändern nichts und löschen den Zugriff direkt danach.
Kostenloses Audit starten